¿Cómo ser un buen agente inmobiliario? 27 CLAVES

¿Cómo ser un buen agente inmobiliario? En la actualidad para ser un agente inmobiliario no requiere que seas un experto profesional en el área.

Para ser exitoso no requieres experiencia sino inteligencia, habilidad, buena formación y tratar de mejorar cada día más.

 En el siguiente artículo encontrarás la forma como entrar en este mercado y además una serie de consejos que te llevarán a convertirte en un buen agente inmobiliario.

¿Cómo ser un buen agente inmobiliario?

¿Cómo ser un buen agente inmobiliario?

 Consejos para prácticos para ser un buen agente inmobiliario.

Ten las cosas muy claras

Ten claro cuál es tu misión y tu visión.

Fórmate

Para ser un buen agente inmobiliario, no dejes de capacitarse en Marketing, negociación y ventas.

Aprende a ganarte la confianza del cliente

Gana la confianza del cliente, analiza cuál es su necesidad primero para que luego le ofrezcas propuestas, ya que el cliente compra de acuerdo a lo que necesita.

Ayuda al comprador

Ayuda a tu cliente a comprar, porque ellos muchas veces no saben lo que necesitan en vez de tratar de venderle.

Haz una buena selección del inmueble

Selecciona el inmueble que vas a ofrecer mediante un orden, revisando que se ajuste a las necesidades del cliente.

Muestra el inmueble con pasión

Al mostrar el inmueble hazlo con dedicación y pasión, no por solo mostrarlo ya que perdería su imagen y tiempo.

Nunca te desanimes

No puedes desanimarte porque no vendes una casa .

Convence al cliente que el precio está fijado por el mercado

El precio del inmueble lo fija es el mercado , no lo impone ni el dueño ni el asesor inmobiliario.

Nunca te rindas

Para ser exitoso debes trabajar arduamente con mucha constancia y buenos contactos. Nunca debes rendirte, trata de luchar hasta lo último.

Anuncia el inmueble hasta el cierre de la venta

No dejes de anunciar el inmueble hasta estar seguro de la compra, por medio de una firma de minuta o separación.

Si no funciona una estrategia, ¡cámbiala! 

Si colocaste un letrero de venta en el inmueble y lleva muchos meses, cambia la estrategia ajustado el precio y colocándole un nuevo cartel llamativo.

Evita la presencia del dueño cuando muestres el inmueble

Trata de enseñar el inmueble sin que esté presente el dueño para evitar que el cliente se aproveche de la ocasión.

Sé amigable, respetuoso y educado

Sé amigable con los clientes pero manteniendo un respeto y distancia. Expresate con un buen vocabulario y un tono claro y adecuado.

Sé puntual

Llega 15 minutos antes de lo previsto escucha a tu cliente un 80% y tú solo habla un 20% en todas la conversación.

No muestres más de 5 propiedades

No te excedas en mostrar en un día más de 5 propiedades.

Tienes que estar en todas las fases de la operación 

Para mantener clientes fieles tú debes ser quien entregue las propiedades del inmueble, las escrituras registradas y revises si hay algo en lo que pudieras intervenir.

Ahorra al menos un 10% de tu comisión

Ahorre al menos un 10% de lo que se gane en cada venta, con el tiempo puedes invertir en compras de inmuebles tú mismo. Cuando ofrezcas una propiedad pon en claro cuál va a ser tu comisión.

Utiliza las redes sociales

Trabaja con redes sociales cuando creando tu propia página web, donde coloques excelentes fotografías y vídeos de los inmuebles que quieres negociar.

Intenta mejorar cada día

Consigue mejorar cada vez más, siempre existe una forma de hacer mejor las cosas.

Contesta con brevedad

Cuando te llamen trata de responder en el menor tiempo posible.

Dedícate a tiempo completo

Dedícate a tiempo completo en esta actividad para que logres destacar y consigas la excelencia.

Busca una notaría de confianza

Busca una notaría de tu preferencia para hacer una alianza con ella.

Promociónate 

Promociónate, logra ser conocido a través de la difusión personal, habla con todas las personas sobre lo que trabajas y reparte tarjetas personales con tus datos a cada uno.

Nunca digas que eres inexperto o nuevo en el sector

Un error que cometes es decir que tienes poca experiencia en el sector, no te subestimes pensando que no puedes hacerlo.

Cierra tú el trato

Sé tú el que cierres el negocio, el que tenga la última palabra y no dejes que sea el cliente quien lo haga.

Ten informado al propietario 

Avísale al propietario del inmueble los resultados de la visita en el menor tiempo posible y recomienda algunas cosas que tiene que mejorar del predio.

Ten satisfecho a tu cliente

Mantén a tus clientes satisfechos para que te puedan recomendar y crezcas como agente inmobiliario. Es importante nunca hablar ni pensar mal del cliente.

 

 Pasos para comenzar en el negocio inmobiliario y ser exitoso:

aprende a vender propiedades

Busca recursos

Si no cuentas con suficientes recursos para comenzar en ésta actividad y de verdad esta es tu fuerte piensa entonces en solicitar un crédito por un tiempo de un año, mientras comienzas a vender.

Busca asesoramiento de un experto

Consigue una persona que tenga experiencia en esta rama, que sea exitosa y que quiera enseñarte. 

Cuando la tengas aprende de él acompañándolo a realizar las visitas a las viviendas, durante una llamada de negociación con los clientes está presente, de esta manera aprenderás a trabajar y comenzar en este mercado.

Crea un plan de negocio

Crea un plan de negocio donde fijes tus objetivos para el primer año y programa actividades que te ayuden a conseguir tus metas. Luego construye un plan de ventas según el presupuesto que tengas.

Consigue las herramientas adecuadas

Las herramientas que necesitas será un ordenador, aparte de un Smartphone para seguir a los clientes y además conseguir ofertas. Realiza un software para relacionarte con los clientes( CRM) y por último crea tu propia web.

Crea tu marca personal

Aunque seas novato en el negocio crea tu marca personal para mostrarle a tus clientes tu perfil y profesionalidad.

Date a conocer

Da a conocer tu entrada en el mercado a través de email, redes sociales, número de teléfono, de manera personal y con las personas de tu comunidad.

Conclusión 

¿Cómo ser un buen agente inmobiliario?

¿Cómo ser un buen agente inmobiliario? Para ser un buen agente inmobiliario no basta solamente con enseñar el inmueble, para lograrlo debes llegar a un acuerdo con los clientes, buscarle soluciones de acuerdo a sus necesidades y siempre transmitirá los documentos legales correspondientes.

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