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Franquicias, ¡Todo lo que necesita saber para Triunfar!

Las franquicias son una forma muy popular de iniciar su propio negocio. Es un proceso fácil y sencillo para empezar con buen pie al unir fuerzas con una empresa de franquicias que ha estado en el negocio durante muchos años.

Esta empresa franquiciadora ha establecido su marca, y tiene los conocimientos técnicos para guiarle a través de todos los pasos del proceso. 

No hay necesidad de reinventar la rueda cuando hay tantos recursos disponibles al alcance de la mano.

En este artículo le voy a dar una guía para empezar una actividad como franquiciado sin equivocarse.

¿Qué es una franquicia y como funciona?

Que es una franquicia

Las franquicias son contratos entre el franquiciado y el franquiciador, en los que este último cede al primero los derechos de uso de un determinado nombre o marca. El beneficiario de este acuerdo también tiene acceso a los sistemas de producción, así como a las estrategias de marketing del creador de su producto.

¿Por qué comprar una franquicia? Una franquicia es el camino más seguro para un nuevo empresario que busca lanzar su primera aventura empresarial cotidiana.

Con una empresa establecida, un modelo de negocio probado y rentable, y con el conocimiento de todos los detalles relacionados con sus operaciones cotidianas, así como de los riesgos que puedan surgir de circunstancias imprevistas. ¡No hay mejor oportunidad que la que ofrecen los franquiciadores!

El franquiciador otorga el derecho – licencia para utilizar su marca comercial, durante un tiempo y lugar determinados. El franquiciado paga a cambio una determinada cantidad de dinero que suele estar basada en royalties o porcentajes de las ventas que son pagados mensualmente por la empresa.

El franquiciado tiene que pagar un canon de entrada para adquirir los derechos. Se trata de un pago único que se puede abonar por adelantado o en cuotas mensuales, y que varía según el franquiciador.

¿Qué es un franquiciador?

El franquiciador es una empresa que vende los derechos de creación de su franquicia, manteniendo el control sobre lo que sucede. Han tenido tanto éxito en su sector que pueden abrir nuevas franquicias sin ni siquiera tener empleados o recursos propios.

Las ventajas del franquiciador son:

  1. Las franquicias son una forma excelente de que las empresas amplíen su alcance y presencia sin gastar recursos.
  2. En lugar de pagar al franquiciado, un tercero le paga para que se instale en nuevos lugares en los que quizá no haya estado presente antes.
  3. También pueden utilizar esto como información sobre mercados que pueden ser rentables para ellos mismos si tienen suficiente éxito; ¡o simplemente ganar dinero instalando allí puntos de venta franquiciados con características similares!

Con la franquicia, las empresas pueden crecer y expandirse sin necesidad de una gran inversión. Sin embargo, siempre deben mantener cierto control permanente sobre sus franquicias para que funcionen de forma óptima.

¿Qué es un franquiciado?

El franquiciado es el que tiene los derechos exclusivos de explotación por contrato de una franquicia en beneficio propio en una zona geográfica concreta y en las condiciones acordadas con el franquiciador.

Puede utilizar todos los métodos de comercialización, como la marca de la empresa o los nombres comerciales registrados como propiedad intelectual.

El master franquiciado es el propietario original de una idea de negocio completa que decide expandir su enseña a través del régimen de franquicia. A cambio, debe pagar un canon inicial que puede ser periódico en función de las ventas realizadas por sus franquiciadores

El franquiciado y el franquiciador se unen a través de un contrato de franquicia. ¿Qué es ese contrato?

El contrato de franquicia es el acuerdo por el que una empresa (franquiciador), a cambio de un precio pactado, cede a otra parte (el franquiciado) el derecho a explotar su propio sistema de comercialización de productos o servicios y a utilizar su marca..

Ahora le voy a indicar las ventajas y desventajas de las franquicias de una manera muy sencilla:

¿Cuánto se puede ganar con una franquicia?

2.500 euros por metro cuadrado es la media de ventas anuales en una franquicia común. Según la franquicia escogida, el beneficio puede oscilar entre 1.000 y 6.0000 por m2.

También hay que tener en cuenta que el coste del producto supone el 50% de la facturación y el personal el 25%.

Ventajas de las franquicias

No se necesita experiencia en el sector

La compra de una franquicia ofrece una excelente oportunidad de trabajar en el campo de sus sueños con el respaldo de una empresa bien establecida sin necesidad de experiencia previa.

Las marcas de franquicia ofrecen un amplio y exhaustivo apoyo con elementos como la formación y educación a sus franquiciados.

Con esta formación el franquiciador les hará entender cómo se hacen las cosas en dichas empresas desde el primer día de trabajo.

Al entrar en una marca ya establecida que ha estado operando (supuestamente) durante años, tendrá conocimiento, saber hacer y experiencia de otros que han pasado por el mismo proceso.

Han aprendido lecciones de primera mano que ahora transmiten para que su negocio tenga una oportunidad de éxito desde el principio.

Es un negocio de poco riesgo

Las franquicias son una inversión más segura que los nuevos negocios porque cuentan con el apoyo y el respaldo de empresas más grandes y establecidas.

Estas corporaciones tienen modelos de negocio que funcionan independientemente del lugar del país en el que te encuentres.

La consecuencia de esto es que conseguir un préstamo para una franquicia es mucho más fácil que para un negocio independiente. Los bancos saben que invertir en una franquicia es más seguro que apostar por un negocio no probado.

 Clientes fieles y reconocimiento de marca

La franquicia es una de las mejores maneras de construir rápidamente una base de clientes y encontrar empleados con talento.

Invertir en una franquicia establecida le proporciona acceso instantáneo a clientes, reconocimiento, herramientas de capitalización como programas de formación y asistencia financiera con los costes de puesta en marcha. Todos estos son factores importantes para el éxito del negocio

Poder de compra colectivo

Usted se beneficiará de las arraigadas relaciones de su franquiciador con los proveedores. Esto significa que los artículos serán menos costosos debido al poder de compra colectivo del franquiciador y usted puede contar con una calidad superior gracias a la experiencia de la industria en todas las áreas. Esto incluye el diseño, la producción, la comercialización y el marketing.

Cuando adquiere una franquicia y pasa a formar parte de su sistema, tiene acceso a lo que la franquicia ha estado construyendo durante años un equipo de expertos.

Este equipo de expertos dedicados no sólo a generar beneficios, sino también a ayudar a todas las empresas a alcanzar sus objetivos.

Apoyo del franquiciador

Las franquicias harán todo lo posible y proporcionarán una serie de ventajas para que sus franquiciados tengan éxito.

Cuando llegue el momento de abrir la nueva tienda, ofrecerán todo tipo de asistencia previa a la apertura, como:

  • Selección del emplazamiento.
  • Formación sobre el diseño.
  • Financiación de la construcción, etc., para que todo funcione a la perfección el primer día.
  • También pueden conceder préstamos u otras formas de ayuda financiera, porque ¡cualquier cosa es mejor que empezar con el pie izquierdo!

Ser su propio jefe

Las ventajas del autoempleo teniendo su propia franquicia son infinitas. Podrá diseñar un horario más flexible para usted en el que podrá deleitarse con la autonomía sobre su carrera, si es lo que quiere.

Contar con el apoyo del franquiciador le permitirá crecer sin dejar de estar al tanto de todo escuchando consejos y ayuda cuando sea necesario.

En la franquicia hay un dicho: «estás en el negocio pero no estás solo».

Franquicia y cadena, diferencias principales

Las cadenas son más estables porque conservan la propiedad del negocio. Las franquicias, sin embargo, tienen diferentes propietarios para cada una de ellas y tienden a ser menos fiables que las cadenas.

La estabilidad de las cadenas se debe a su capacidad para expandirse sin arriesgarse a perder ingresos o cuota de mercado debido a las fluctuaciones de las tendencias actuales, como las preferencias de la clientela.

Desventajas de las franquicias

Franquicia de Starbucks

 La inversión inicial puede ser elevada

¿Qué franquicia es la adecuada para usted? Hay muchas franquicias en el mercado, pero la cuestión sigue siendo cuál es la que mejor se adapta a su presupuesto.

Cuando investigue las posibles inversiones, tenga en cuenta tanto las cuotas mensuales como los costes de la inversión inicial para encontrar algo que le convenga.

Cuando busque y seleccione su franquicia, fíjese bien en los cánones mensuales, ya que algunos pueden ser prohibitivos.

Creatividad limitada

El modelo de franquicia significa que, como propietario del negocio, está limitado en cuanto a la cantidad de creatividad propia que puede inyectar en la empresa.

Por ejemplo, como las franquicias ya tienen una marca predeterminada, hay menos libertad creativa para explorar diferentes tipos de productos o incluso vender marcas y proveedores externos.

¿Cuál franquicia es la más rentable?

Dentro de este modelo de negocio, las franquicias de comida rápida son las más rentables; ¡tienen 2.300 millones en ventas de un total de 644 millones para todos los demás restaurantes juntos! Les siguen los restaurantes normales, con 877 millones facturados, y todo lo demás, con 2.200 millones (incluidas las cafeterías).

¿Qué franquicias son las más rentables en el mundo?

Si todavía no ha decidido que franquícia escoger, le voy a dar una lista de franquicias de éxito a nivel global y de todos los sectores.

  • MC Donalds: 20% de rentabilidad sobre la inversión. (Hasta 800.000 euros por cada franquicia.
  • Burger King: Hasta 400.000 euros por franquicia.
  • 7-Eleven: En esta tienda donde se puede comprar desde un regalo, droguería y hasta juguetes tiene una facturación anual de 84.000.000 euros. 
  • Zara: 10% de rentabilidad y hasta 120.000.000 euros por local.
  • Mango: Puede alcanzar el millón de euros de beneficios por franquicia. 
  • Benetton: Puede alcanzar el millón de euros por franquicia.
  • Hilton Hotels. Pueden superar el millón de euros de beneficio.
  • Holiday Inn: Su rentabilidad puede oscilar del 10 al 20% .
  • KFC: Puede llegar a los 400.000 euros de beneficio por franquicia.
  • Pizza Hut: Puede superar el 15% de rentabilidad anual por franquicia.
  • Avis: Rentabilidad casi garantizada del 5% anual.
  • Hertz: Esta red de franquicias factura 14.000.000 millones anuales en todo el mundo.
  • Subway: La media de beneficio de cada local ronda los 100.000 euros anuales.
  • Wendy´s : La media de beneficios por local está en unos 200.000 euros.
  • Taco Bell : Esta franquicia tiene una media del 20% de beneficio sobre las ventas.
  • Dunkin: Tiene una rentabilidad del 20% y puede alcanzar unas ventas de hasta 6.000 euros por m2. 
  • Midas: Suele alcanzar una media del 10% de rentabilidad anual.
  • Armani: Su rentabilidad media oscila entre un 5 y n 10% anual.
  • Louis Vuitton: Media de rentabilidad de entre un 5% y un 10% anual.
  • Audi: Rentabilidad del 5% al 10%.
  • Bmw: Rentabilidad anual del 5% al 10%.
  • Volkswagen: Rentabilidad del 5% al 10%.
  • Mercedes-Benz : Rentabilidad media del 5% al 10%.
  • Toyota: Rentabilidad anual del 5% al 10%.
  • The Body Shop: Rentabilidad de entre un 5% y un 10%.
  • Ford: Rentabilidad media del 5% al 10%.
  • Adidas Store: Rentabilidad del 5%.
  • Ferrari Store : Rentabilidad del 10%.
  • Disney Store: Rentabilidad del 10%.
  • Hard Rock Café : Rentabilidad del 20%.
  • Yves Rocher: Rentabilidad del 10%.
  • Calzedonia: Rentabilidad media del 10%.

Si quiere información de franquicias en España puede solicitar información en T4franquicias.com.

¿Se puede empezar una franquicia sin inversión?

Empezar una franquicia con poca inversión o ninguna puede ser difícil, pero no es imposible. Si desea tener la oportunidad de poseer su propio negocio y está dispuesto a trabajar duro para que funcione hay opciones con un coste inicial casi nulo. Si está dispuesto a darlo todo, la franquicia podría ser una opción.

Buenas noticias, existe ese tipo de franquicias en la actualidad, a continuación le voy a dar algunas opciones.

Inversimedia

La franquicia Inversimedia es un concepto único en el sector inmobiliario. Para este negocio, no es necesario ser propietario de una oficina, ya que no hay cánones ni derechos de publicidad.

Esto hace que la puesta en marcha de su nueva empresa sea rápida y sencilla. Por si fuera poco para los emprendedores, el franquiciado tiene acceso a otros muchos beneficios como:

  • Formación inicial.
  • Sesiones de coaching de seguimiento.
  • Software exclusivo de gestión tecnológica; etcétera…

Vendotucasa.es

Vendotucasa.es opera en el mercado inmobiliario y lo ha revolucionado desde su fundación en 2019. Para abrir una nueva franquicia, sólo se requiere un canon de entrada de 2.500 € que proporcionará a los clientes confianza, seguridad y formación continua para sus empleados que no requiere ningún canon de royalties ni porcentajes variables.

Opencel

Opencel es una franquicia del sector de la belleza y la estética que permite a los emprendedores crear su propio negocio sin comprometer una inversión inicial ni incurrir en gastos hasta su apertura. El compromiso de Opencel es generar empleo, proporcionando oportunidades de bajo riesgo para el éxito empresarial!

La central invierte en cada franquicia y recupera esta inversión si los centros funcionan con normalidad.

La inversión se reduce a una mínima adecuación del local de Opencel, lo que significa que no hay cánones de entrada ni de publicidad, así como un mínimo canon de 500 euros.

La formación del equipo necesario para la puesta en marcha de su negocio correrá a cargo de la central. Esto garantiza la apertura de una empresa fácil de operar bajo la protección de la empresa ya creada sin arriesgar ninguna inversión personal necesaria.

Alquiler sin riesgo

Esta franquicia pertenece al sector inmobiliario y tiene varias características de una franquicia de coste cero. No hay canon de publicidad, con un canon mensual que asciende a 650 euros.

Pero quizás lo más importante de esta franquicia es que los nuevos empresarios que abran una agencia Alquiler Sin Riesgo tienen acceso a la financiación del 100% de la inversión necesaria gracias al convenio Alquiler Sin Riesgo con el Banco Sabadell.

¡Además, este banco ofrece financiación para todos los pisos que se vendan.

Conclusión

En definitiva, las franquicias son una de las mejores formas de iniciar un negocio. El hecho de contar con apoyo y canales de comercialización establecidos es sólo la guinda del pastel.

Esperamos que este artículo le haya ayudado a resolver cualquier duda que pueda tener sobre cómo empezar con una franquicia.

Si no lo ha hecho o si hay algo que le confunde, ¡háganoslo saber! Nuestro equipo siempre está encantado de ayudar a nuestros clientes y usuarios a encontrar el éxito a través de la propiedad de una franquicia.

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